市场环境不是一成不变的，尤其是这几年，市场环境的变化程度和频率超过了以往任何一个阶段，而且越变越快，国内市场的许多市场环境变化会很快波及到海外市场，经销商一方面是要对当地市场的熟悉和了解，但也不能固束在这些对当地市场的熟悉与了解上；另一方面应是主动的了解整体大市场，行业大格局的变化趋势与动态。

（a）经销商前往国内市场参观的频率。

（b）有无进行国内市场与本地市场之间的趋势变化对比分析。

（c）有无建立各类市场信息及行业信息的来源渠道。

（d）有无进行预见性的适应未来市场发展环境而做的调整，例如有些经销商从国内市场大

型终端的迅速崛起中发现出其中的危机和转机，未雨绸缪，一方面预先性的组织员工学习大型终端的相关知识，另一方面积极的探询了解大型大型终端在本地的进驻计划和本地大型终端的发展计划。若是经销商能具备上述几条因素，将能有效的保障和未来厂商的有效合作;若不然，一个跟不上市场环境变化，且固执已见的经销商不但会被厂家淘汰，甚至还会被市场淘汰。

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