大多数厂家的市场管理手段及营运方式总是在不断的改进，经销商也要与之进行相应的调整和配合，厂商联动，才能发挥出厂家改进措施的有效性，这就需要经销商具备一定的学习心态，不断的配合厂家每一次新的策略调整和提升，做出相应的调整与改进，一方面要有效的实现与厂家的对接，另一方面也是确保自己不被厂家所淘汰。若是经销商坚持认为自己目前对厂家的配合动作是完全正确的，坚持认为在自己这二亩三分地里面比厂家更熟悉市场，更会做生意，不必更改了，这将增加许多厂家与经销商之间的内耗，延误市场机会，严重的还会导致厂商合作中断。目前有许多经销商对新生事物的判断还属于经验积累型的，所谓经验积累型就是对新生事物的演变趋势，非要建立在自己已知的信息范畴内，非得要自己熟悉了解的东西才会去接受，若是超越了自己的已知范畴，便下意识地去反驳和抵触。但一般来说，厂家的信息来源和新趋势把握自然要比经销商强许多，战略眼光和整体规划性方面更是如此，所以绝大多数厂家在市场运作调整的领先性上都要大大高过经销商，作为经销商，应多从有效随动、紧密配合的角度去了解、接受厂家的新发展策略及运作调整要求。

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