对于新开发的市场来讲，具有一个明确的标准来选择经销商或分销商是至关重要的。资金：应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款；渠道：应该在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；信用：既有的信用情况，无赊欠账款的不良记录；专业经营：对产品的营销有相当的了解，熟悉该行业的运作方法；竞争：所代理的其它产品应不影响对公司产品销售的投入。

A、可以在某地区中挑选有较强的分销和运输能力的，并且资信状况较佳的目标客户进行跟踪分析，在实力确信的基础上开始重点培育。

B、选中的经销商将开始担负起分销产品和部分推广工作的责任，公司应提供早期的支持以增强其合作的信心。

C、早期的支持应该包括相关人员培训、协助网点开发、协助进行终端建设、办事处经理的。

D、对有能力并对公司有信心的经销商可以考虑发放股权作为奖励。

E、发展在目标区域有直销渠道的消费品生产商，互相代理，条件成熟后可考虑在其它区域联合组建销售公司。

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